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什么是卫浴企业取胜的“通关法宝”-卫浴企业,“通关法宝”

什么是卫浴企业取胜的“通关法宝” 2016/4/20 行业发展近三十年来，市场竞争日趋白热化，品牌之间的博弈越来越激烈。如今的卫浴市场环境变化多端，消费者的需求也在不断变化，卫浴企业如何在这场没有硝的战争中取得阶段性的胜利，成了当下卫浴企业需要积极思考的问题。那么到底卫浴企业取胜的通关法宝是什么呢?　　　　门店亲和力能拉近消费者距离　　　　随着消费者逐渐成为卫浴市场的主要，那么服务好消费者就等于成功了一半。所以，打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的靠前步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。由此可知，卫浴企业只有打造属于自己的亲和力，给消费者一个走进去的理由，才有可能让门店的卫浴产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店亲和力的首要条件。　　　　适当策划促销活动能激起消费者兴趣　　　　我们都知道，卫浴的销售环节，缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。所以，既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气，那么，商品的价格就一定要让人感觉真的实惠，让消费者认为有很大的便宜可占，否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。　　　　创新卫浴产品陈列能吸引消费者目光　　　　对于积压滞销的卫浴产品，卫浴企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力，而且还能够提高客户高层度接触率。具体方法为：一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法，即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，集中陈列有关系列商品，来渲染气氛，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比的方法，突出宣传陈列的商品，让消费者对其集中关注。　　　　面对日趋白热化的卫浴市场，卫浴企业只有主动寻求打破点，方能在群雄割据的卫浴市场竞争中不被淘汰。

中国医学科学院

李润东

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上海交通大学网络学院